© 2014-2017 г.  Орлов Глеб

Краткое руководство по обману собственников для арт- директоров

August 21, 2014

Дорогие владельцы ресторанов, это руководство позволит Вам более полно и точно контролировать работу Ваших друзей - арт-директоров.

 

Заранее предвижу, что люди этой нелегкой профессии возненавидят меня за этот пост, но молчать больше не могу - работайте честно и профессионально.

 

Начнем с базиса, что такое для меня работы арт-директора?

 

Это создание собственного уникального продукта или привлечение сторонних артистов, обеспечивающее увеличение выручки заведения как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

 

Помните - арт-директор непосредственно отвечает за размер выручки Вашего заведения.

 

Ниже рассмотрим наиболее простые способы заработка:)

 

Вариант 1 

 

Кейс:

К Вам прибегает Ваш арт-директор с выпученными глазами и пеной у рта, практически крича «Мега DJ Хер знает кто, сейчас по специальной цене - нужно брать» в подкреплении своей уверенности Вам приносят пресс-релиз этого замечательного артиста, где расписано, что он:

  • резидент лучших столичных клубов

  • прочно входит в топ 100 DJ России

  • продюсер (ага молодой и талантливый)

  • заряжает невероятной энергетикой

  • имеет совместные проекты с ведущими российскими и зарубежными исполнителями

 

И все это «богатство» по специальной, невероятно низкой цене, только для Вас:)))

Вы тратите, привозите, выручки нет либо она равняется стандартному дню без «звезды».

 

 

Решение:

Тут вариантов несколько, либо специалист дурак, либо материально заинтересован, либо просто просчитался.

Просчитался - такое бывает, это нормально если нечасто. Не ругайте сильно, даже с лучшими спецами такое бывает, смотрите на общую динамику за два месяца, все станет понятно.

 

Дурак - не рассчитал востребованность артиста, ударился во вкусовщину вместо того чтобы анализировать какой артист нужен Вашей целевой аудитории.

 

Материально заинтересован - взял откат за этого артиста, Вы это никогда достоверно не узнаете, специфика всех договоров в сфере шоу-бизнеса - их липовость. Размер бонуса в среднем от 10% до 20% в зависимости от «востребованности» артиста на рынке.

Как происходит откат? Вы высылаете деньги переводом физ./юр. лицу, в итоге артист приезжает, а менеджер откатывает арт-директору.

Как обезопасить себя от откатов?

Если есть возможность просите арт-директора работать напрямую с менеджером артиста (его телефон всегда есть на официальном сайте артиста), проведите финальную часть переговоров сами и попросите 10% скидку:)))

Конечно, этот способ не позволит Вам полностью обезопасить себя, но минимизировать Вы сможете.

 

Важно: более менее интересный артист, собирающий залы НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ НИЖЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО ГОНОРАРА!!!!!!!!! Скидка - повод задуматься, а нужен ли он кому-нибудь.

 

 

Пример из практики:

 

Делал Новый год в одной из сетей Петербурга, долго анализировал целевую аудиторию, изучал рынок артистов. В итоге привез не дорогую, но очень качественную группу из страны с «самой усатой картошкой», несмотря на то что мало кто пришел специально на нее - зал был полный.

В итоге группа просто «взорвала» публику, такого веселья я еще не встречал, публика буквально танцевала на столах.

 

 

Вариант 2

 

Просто откаты с танцовщиц/ди-джеев/ведущих.

 

Как это устроено?

 

Кейс: 

«Маша, ты хочешь выступать постоянно у нас в заведении? С тебя 500 р., и все О.К»

После того как арт-директор получает деньги на оплату программы, он просто берет себе часть суммы, если деньги дают артистам из кассы, они потом делятся.

 

Решение:

 

 К сожалению - никак.

 

Такие договоренности невероятно сложно пресечь, единственный совет - спрашивайте у коллег сколько они платят тем или иным артистам. Будьте в курсе цен на рынке.

 

 

О себе:

 

Я уже давно не работаю арт-директором, с этого начинал 6 лет назад.

Почему никогда не брал денег с артистов?

Не потому, что я невероятно честный и добрый человек, а потому что когда ты берешь деньги ты становишься зависим от артиста и рычагов давления на него у тебя становится гораздо меньше:)))

Мои слова могут подтвердить бесчисленное количество коллег и артистов с которыми я работал.

 

Продолжение следует.

 

Please reload

5a1857a3-3cba-4b6e-af37-e431705dc589.JPG
Для кого я пишу этот блог

Работая 9 лет в сфере ресторанного маркетинга, мне приходилось искать информацию по крупицам, пробовать, ошибаться, выигрывать.

Этот блог для рестораторов, менеджеров по рекламе, маркетологов и арт-директоров.

Я не продаю секретных методик и  не обещаю чуда.

В первую очередь я пишу для себя, пытаясь перенести на бумагу собственные практические навыки.

Пишу иногда быстро, иногда с очепятками, но главное искренне:)

Удачи Вам и спасибо, что зашли:)

 

Облако тегов
Please reload

Я в соцсетях
  • Facebook Social Icon
  • Vkontakte App Icon